O que é economia de recorrência e por que ela está crescendo
De Netflix a carros por assinatura. Entenda por que vender acesso (acesso > posse) é o modelo de negócios do século 21.
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O fim da propriedade?
Antigamente, você comprava um CD por R$ 30,00. Ele era seu. Quebrasse ou não, o dinheiro já estava com a gravadora. Hoje, você paga R$ 30,00/mês ao Spotify para ter acesso a todas as músicas do mundo. Se você parar de pagar, o acesso acaba.
Essa mudança de Posse para Acesso transformou todos os setores:
- Software (Adobe Creative Cloud)
- Carros (Carro por assinatura)
- Moradia (QuintoAndar/Airbnb)
- Equipamentos industriais (Bens de capital como serviço)
Por que empresas amam Recorrência?
1. Previsibilidade
Uma loja de sapatos começa todo mês com receita zero. Ela precisa matar um leão por dia. Uma empresa de recorrência começa o mês com 95% da receita garantida. Ela só precisa se preocupar em não perder clientes (Churn).
2. Valuation (Valor de Mercado)
Investidores pagam mais por receita previsível. Empresas SaaS valem de 5x a 10x sua receita anual. Empresas tradicionais valem 1x a 2x.
Por que consumidores amam Recorrência?
1. Custo de Entrada baixo
É mais fácil pagar R$ 100/mês num software do que R$ 5.000 de uma vez numa licença perpétua.
2. Atualização Constante
Como o cliente pode cancelar a qualquer momento, a empresa é obrigada a melhorar o produto sempre. O poder volta para a mão do consumidor.
A Economia de Recorrência não é uma "bolha". É a evolução natural do capitalismo digital.
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