Planos e precificação: como estruturar ofertas que convertem

A Psicologia da Tabela de Preços

O jeito que você apresenta seus preços muda o quanto você vende. Seu sistema de billing precisa ter flexibilidade para suportar estratégias modernas de packaging.

1. A Regra de Três (Good, Better, Best)

O cérebro ama comparar. Se você oferece só uma opção, a decisão é "Comprar ou Não Comprar". Se você oferece três opções, a decisão vira "Qual destes eu compro?".

• Básico (Ancora Barata): "Só R$ 49". Serve para atrair tráfego, mas tem pouca feature.
• Pro (O Herói): "R$ 99". É o que você quer vender. Destaque ele visualmente ("Mais Popular").
• Enterprise (Ancora Cara): "R$ 499". Serve para fazer o Pro parecer barato.

2. O Poder do "Anual" (Desconto por Cashflow)

Sempre ofereça plano Anual com desconto. "Assine Anual e ganhe 2 meses grátis". Você recebe 12 meses adiantado (Cashflow positivo) e o Churn cai drasticamente (o cliente se comprometeu por um ano). Seu sistema deve suportar isso nativamente.

Configurando na Agnozys

Não adianta desenhar a estratégia no papel se o sistema trava. Na Agnozys, você cria "Famílias de Planos".

Exemplo: Família "Software PRO"

• Variação Mensal: R$ 100
• Variação Trimestral: R$ 270 (10% off)
• Variação Anual: R$ 1.000 (2 meses off)

Você também pode criar Planos Ocultos (Private Plans) que não aparecem no site, usados apenas pelo time de vendas para negociações especiais ou retenção ("Fica com a gente, te dou esse plano secreto com 30% de desconto").

A flexibilidade do billing é a flexibilidade do marketing.